Lunes, 19 Diciembre 2016 18:00

Exotic Fruit Box

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0grfw383Socios FundadoresEXOTIC FRUIT BOX

Antonio Toré Marín

 Socio Fundador 

Antonio Toré Marín es socio fundador de EFB junto con Alejandro del Castillo. Licenciado en marketing digital y miembro de la familia Marín, propietaria de “La Tropicana”, la finca de donde proviene el fruto que posteriormente será servido en el hogar del cliente europeo y que cuenta con el certificado de Global-Gap, mostrando el respeto por las mejores prácticas agrarias que tienen en esta familia. El fruto es el motor y alimento de esta familia Malagueña y con Antonio parece que lo seguirá siendo al menos, una generación más. 22/12/2015 es el día en el que nace EFB, justo ahora cumpe su primer año y hemos tenido el placer de conocer de primera mano a su socio fundador y creador del concepto. De la mano de Antonio descubrimos a un empresario con gran experiencia en el sector de la publicidad, también llama la atención que EFB es su 7ª empresa y que llega empujado por una responsabilidad familiar, pasando de un sector servicios como el de la publicidad al del consumo, todo un cambio como él mismo reconoce, pero que habla de la valentía de este emprendedor.

Para su nombre, un empresario del marketing como Antonio lo tenía fácil, buscaba asociar su producto, su origen, con un nombre bien recibido en el mercado receptor, los países europeos. Con “Exotic” da en el clavo, asociando la fruta tropical con un concepto muy atractivo en las mentes occidentales es lo exótico. Es hora de conocer en profundidad a EFB. Se trata de una empresa de tampaño pyme, son 5 empleados sin contar los fundadores de la empresa y los pérfiles responden a las dos necesidades básicas de este concepto, el trabajo de campo con la recogida y posterior envasado de la fruta, y un perfil más técnico relacionado con el marketing digital y el posicionamiento, permitiendo captar así al cliente europeo. El objeto de la empresa, que hemos ido dibujando en lineas anteriores es bien simple, un cliente extranjero efectua desde su hogar un pedido de frutos tropicales en la web de EFB, la fruta es recogida el Lunes o Martes, y en un máximo de tres días este pedido está en el hogar del cliente. Para todos aquellos que llegados a este punto se estén formulando la pregunta siguiente: ¿Y cómo y en que estado llega esa fruta al hogar del cliente? Nosotros, no pudimos ser menos y empujados por esa misma inquietud le preguntamos a Antonio, obteniendo en este punto una respuesta que contiene a su vez una marca diferenciadora a esta empresa… Su empaquetado. Lógicamente, si queremos enviar fruta tropical por toda europa desde la Axarquía (sur de Andalucía), sin intermediarios y sin pasar por cámaras frigoríficas, necesitamos un envase que permita proteger de posibles impactos, que a su vez, mantenga las cualidades organolépticas del fruto en perfecto estado y para ello en EFB diseñaron un empaquetado innovador y único. Este es uno de los secretos y una ventaja con respecto de la competencia, el envasado les permite dar forma al concepto, digamos más, sin el packaging de EFB la idea no tendría éxito. El valor añadido por lo tanto de esta empresa radica en ofrecer al consumidor europeo una fruta tropical de temporada, sin cámaras frigoríficas ni pérdida alguna de las propiedades de esta, directamente recogida en el árbol y servida en su hogar. Para ello es importante reconocer la suerte de saber que la Axarquía (Costa Tropical) es el único punto de Europa donde se dan las condiciones para la agricultura de este tipo de fruta tropical. Como dice Antonio no es lo mismo para el consumidor sueco, comerse un aguacate recogido hace tres días y que no ha sufrido modificación alguna que abastacerse en el mercado local por aquellos procedentes o bien de África o bien de Sudamérica, producto que ha viajado por mar durante más de treinta días dentro de una cámara frigorífica, repitamoslo, no es lo mismo, seas sueco o no. Entremos en datos del negocio: En el año de actividad que lleva la empresa, en palabras de Antonio, han pasado de abastecer unos 20 pedidos semanales a más de 150 en este pasado mes de Noviembre. EFB ha experimentado en un periodo de 10 meses un crecimiento interno del 1000% en su facturación. ¡¡Boom!! Folosofía adaptada a las necesidades del consumidor moderno y éxito asegurado. El retorno de clientes se encuentra entorno al 33%, es decir uno de cada 3 consumidores de EFB repiten. Los paises que representan la mayor cuota de mercado de esta empresa son Francia y Alemania, más acostumbrados al negocio on-line y amantes de esta fruta tropical, y que aprecian aquella proveniente de la Axarquía. El prototipo de cliente de este empresa responde a una edad entre 35-45 años, mujer, con perfíl deportista y tendencia vegetariana o que valora la alimentación saludable. Aunque empiezan a aparecer personas jurídicas como restaurantes y negocios de la hosteleria, este no es hoy por hoy el sector más desarrollado, entrando en los planes para 2017. Para la logística recogen la fruta el Lunes mayormente o Martes, esa misma noche la empresa de logística con la que trabajan recogen las cajas y si el destino es España, en menos de 24 horas se efectua la entrega, y para el resto de Europa entre 48 y 72 horas. La fruta más demandada es el aguacate y el mango, pero admiten estar sorprendidos con las  frutas que responden a necesidades médicas o curativas como la papaya o la guayaban entra en consonancia con el perfil de un consumidor moderno motivado por intereses diferentes o menos comunes. Un concepto innovador, un trato directo con el cliente, una filosofía volcada en el respeto y cuidado hacia la materia prima y un envasado adaptado a las exigencias del concepto son la base que explica el éxito de Exotic Fruit Box. ¡Mucha suerte amigos!

Leer 5715 veces Última modificación el Miércoles, 21 Diciembre 2016 12:38

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1418 comentarios

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